留“舟”记 | 吴亮鹏：怀揣创业梦，阔步在路上

一、个人简介

吴亮鹏，男，汉族，1998年2月1日出生，河南省南阳市人，2016年进入kaiyun网页版，就读于16级市场营销班，在校期间，任职班级组织委员，2020年毕业于kaiyun网页版市场营销专业，本科学历，管理学学士学位。

二、主要事迹

2020年舟山市十佳创业之星荣誉获得者之一。从2016年底创业至今，先后发起成立舟山优创科技有限公司、舟山小野家餐饮文化有限公司、杰高（杭州）食品科技有限公司，并担任总经理职务。公司主营食品电商销售、线下实体餐饮门店，在发展过程中，把电商的基础上融入实体展示平台，把互联网思维和实体店铺完美结合在一起。在大学创业期间，已带领团队获得“第四届浙江省大学生经济管理案例竞赛中本科组的三等奖”和‘浙江省“赢动教育杯”第十三届大学生电子商务竞赛中荣获本科商务类三等奖’。在公司的发展过程中，重视团队合作，让每一位成员都能发挥自己的价值和能力，以及通过自己的努力创造社会价值，同时践行团结互助的创业理念，尽己所能帮助刚起步的创业者，为其提供各项帮助。

三、留舟原因及成长感受

不甘落后的他，创业想法萌芽于中学，初创在海大，展望于舟山。

吴亮鹏是去年毕业于kaiyun网页版的本科生，创业多年的他，脸上已看不到初出校园的稚嫩。在校期间，他就创办舟山优创科技有限公司，并且一直运营至今。

2016年，初入校园，不甘“读死书”、无为度过大学四年的他，因一次偶然机会，发现了酒店房间零食先消费后付款的模式，突发奇想，如果宿舍能够做到这样，学生生活更加便捷。于是，他带着从生活费中积攒的四千多元，组建了一支3人的团队开始运营，取名“宿舍零食屋”，2个月的经营初见成效。

2017年，“宿舍零食屋”已经发展了一百多间宿舍，使用人群已经达到数千人，但是遇到了管理繁琐、结算困难、效率低下等问题。于是，吴亮鹏主动求变，到上海找到小程序开发公司，寻求技术支持。引入小程序以后，“宿舍零食屋”的运维效率显著提高，同时增加了自主选品、实时配送的选项。此时他带领的团队已达二十多人的规模，团队的运作能力和水平显著提升。

那些年，吴亮鹏团队将生意做到了浙江国际海运职业技术学院，还对宁波大学和绍兴文理学院的校园团队进行宿舍零食盒经营指导。吴亮鹏的团队带着蓬勃向上的动力不断发展，海大校园平台活跃人数达4000多人，海运校园平台活跃人数也达到了一两千人。同时，开始承接小程序开发和代运营业务，帮助舟山部分商会和企业进行小程序开发。2018年，团队获得了“第四届浙江省大学生经济管理案例竞赛中本科组的三等奖”和‘浙江省“赢动教育杯”第十三届大学生电子商务竞赛中荣获本科商务类三等奖’。在校园生意不断扩张时，吴亮鹏也在时刻的反省，不断地追求下一个的目标，他执着认真的性格，让团队成员更加信任和支持。在发展的过程中，吴亮鹏一鼓作气，还带着团队拿到了2项软件著作权，分别是跟船远洋捕鱼体验项目管理系统、海洋特种旅游在线报名审核监管平台。

2019年，是一次转型年。因为校园市场扩展受阻，吴亮鹏只身闯荡义乌，投入电商浪潮。他说：“这一次选择不知对错，但是既然选择了远方，便风雨兼程”，无疑，一次转型必将是满路荆棘，在一个电商小白的开始时，他四处学习，从组建团队到选品，他严格要求，他宁愿错过一个又一个赚钱的机会，不愿失掉自己的良心。回想起步之初，他略有哽咽，新行业给了他重重一击，日日亏损让他愁眉不展，但是坚持初心让他方得始终，在他和团队的努力下，他的针织品做到了类目排行榜前三名，一度日销过万单。

2020年，疫情的来临，本又是一次天崩地裂的开始，但吴亮鹏没有选择去高薪资的房地产公司上班，而是继续坚守创业阵地。尽管疫情打乱了公司的节奏，也带来了不少损失，但在吴亮鹏看来，一切风浪都会过去，他的坚持也着实让人欣赏和佩服。疫情期间，他意识到传统的产品不具备市场竞争力，他不断地权衡产品，决定同时开拓舟山特色产品--海鲜产品，他本人亲自选品，努力带给客户最好的产品。为了让客户放心，他支起了直播架，卖力的做起了直播，让客户亲眼看到海鲜的品质，放心的购买。每日穿梭在海鲜市场，他每天乐呵呵的，他说：“我这北方人在舟山和海鲜碰撞燃起了爱的火花”。同时，他结合线下实体店铺，也不断在线上开售自产的低脂食品。

目前，在不断的调整中，吴亮鹏在舟山、杭州、温州均有业务布局，主要运营食品电商产品和线下实体餐饮。同时，在食品电商增增日上的时期，他积极布局线下，在杭州和舟山开了12家实体店铺，主营低脂食品类和健康减脂轻食，把电商思维运用到实体店的经营方案内。他不断研磨，目前他的线上电商稳步前行，实体店铺第一阶段发展计划即将竣工--实体店开设20家，时令产品地方供货渠道组织完善，提升产品研发速度，两周进行产品更新，员工培训做到两周一次。同时，运用合作工厂生产自有产品，做到酱料、食品供应链自有化。在操作过程中，在实体店的经营过程中，把社群理念带到到客户身边，为客户购买前和购买后提供强烈的体验感。