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王仁爱：爱拼才会赢

人物介绍：王仁爱，浙江温州人，原浙江海洋学院kaiyun网页版07级市场营销专业学生。浙江温州爱莎商贸有限公司创始人。

人物印象：亲和而健谈，与他谈话，他总是伴以微笑。他大方而直爽，对于事业他有想法，有毅力，有自己明确的目标，在事业陷入瓶颈期的时候，他有勇气坚持自己的路，不被旁人的否定与质疑所动摇。

人物观点：未来的你一定会感谢现在拼命努力的自己。永远不要停止学习，人就是在不断学习中的得以提升自己。风险永远存在。

他是2011年一名营销专业的毕业生，也是浙江温州爱莎商贸有限公司创始人。短短几年时间，他已经从当年那名稚嫩的大学生蜕变成为商贸公司创始人。一切只因他与电商贸易的不解之缘。

抓住机遇 发现商机

作为一名市场营销专业的学生，王仁爱在大学里和普通大学生一样，上上课，打打游戏，参加参加社团活动，并没有想到以后会走上电商这条路，然而一颗创业做生意的种子早在他大学期间就在悄然萌芽。

我大学里最初是在校内网上面宣传卖鞋子，像匡威这种年轻人喜欢的牌子，比较受大学生欢迎。那时淘宝刚刚萌芽，这样一种网上下单，送货上门的消费方式给他们带来了便利，也正好适合大学生的生活，于是从鞋子开始尝试，那是初次接触淘宝。后来偶然发现隔壁室友在卖男装，手表等，才开始去深入了解淘宝这个平台。

有一天，在定海校区篮球场打篮球的时候忽然发现，打篮球的同学在运动过后比较需要水，于是我们就将批发来的一箱一箱的矿泉水直接运到篮球场上，对于刚刚运动完的同学来说，此举无疑是方便了他们买水，也为我们的的生意提供了市场，一举两得。就这样在大学期间，我们留心生活中同学们的需求，到处寻找商机。有的时候机会不是因为你做了一番很大的事情，而是一个微小的细节。

大四，我才算真正意义上开了第一家淘宝店，卖的产品是袜子。袜子的货源是我在诸暨的一个同学的朋友提供的，我看她在卖，一个月收入有一万多，觉得这个生意还不错，就也想加入。于是，我就开始了淘宝店的初次尝试，当时那个朋友同意我先试试看，也不用囤货，下单直接她那里发货，这样的话即使卖得不成功也不至于亏本。就这样经营的淘宝店到大学毕业的时候已经是三颗钻的店家了。

毕业之后这家店就闲置了。

重拾淘宝店 初获成果

作为一名市场营销专业的学生，王仁爱和其他普通毕业生一样，对毕业之后的就业有过迷茫，毕竟市场营销专业所学的知识广泛而复杂，没有针对性的就业方向。在单位工作了两年后，他重新拾起大学期间的淘宝店，开始经营。

 

毕业之后的前两年，我也像其他毕业生一样，找到了一家工作单位，在太平洋保险当培训，过着朝九晚五生活，但这种一成不变的生活真的是我想要的吗？我时常这样问自己。但是我不做这行，又能去做些什么呢？当时我对未来也是相当迷茫的，看不到自己以后的生活到底是什么样子的，是就一直在这家单位工作下去呢，还是辞职去做一些更有意义的工作和事情，但是我这个专业呢，又比较宽泛，在大学期间，什么科目都得学，但学的呢又都是些皮毛，学得不精，不是专攻一个方向的，不是创业的话，就是去做做销售，推销推销产品。

于是就想起了以前大学经营的淘宝店，已经有三颗钻了，粉丝和关注量也有一定的积累，所以重新开始在淘宝上销售袜子。销售，总归要有一些营销方法，没有营销方法的经营就很被动，等着人家来搜你的店铺，浏览你的产品是不行的，网上相似产品那么多，什么时候才会浏览到我的商品，后来淘宝有促销活动，我参加了两天的聚划算，这个活动会把商品推到聚划算的首页的显眼位置，而且价格也有一定的优惠，即使不是有心要买，看到这么便宜的限时商品，也会心动吧，就这样既提高了销售量，也提高了店铺的知名度，两天的交易额就有30多万。

尝到这一次的甜头，我发现电商的前景市场还是很广的，于是我想进一步地去开一家天猫店，因为天猫店的开店门槛高，口碑也相较于淘宝好，还有入驻评估，节假日还会定时有促销活动，想想天猫上的市场是值得发展的。于是我倾尽了全部家当开了第一家天猫店，专卖袜子系列产品，例如：女士袜子，保暖裤，丝袜，等等。

执着坚持 突破瓶颈

当然，万事开头难，他的开店之路必定是不平坦的，创业初期的他也曾遭遇瓶颈期，但是与常人不同的是他不是去埋怨事件本身的困难程度，而是从自身找原因，虚心向他人学习，学习优秀同行的工作经验，最终突破瓶颈期，经营步入正轨。

刚刚开店的时候很困难，起初的一年里几乎是天天从早上八点一直干到半夜十二点才回家，每天从天亮干到天黑，但是没办法啊，所有的大小事宜都要一个人去解决，去决策，新店开业，关注量又要重新积累。

奈何，同行竞争与压力大啊，天猫上那么多卖袜子的店，而且许多早就已经有了品牌影响力，凭什么别人会选择你这一家刚刚开业没什么名气，没什么评价的新店，你这一家与别家比有什么特别的优势之处，当时做不到脱颖而出这一点，价格上面也没有优势，与此同时还有些店家以相当低的价格出售商品，这样销量是上去了，但是是以低于成本的价格在销售，而且还包邮，这样买的人就多了呀，所以营业额的数字是相当漂亮的，但是实际上是亏钱的。

同行这样做的话，不仅对他自身没有利益，而且挤走了我们这样正常销售盈利的店家。所以当时的半年时间里都没有赚钱，反而在亏钱，当时家里的各项开销都需要钱，连过年都困难了。当时内心就开始焦虑是否还要坚持走这一条路，一条看不到未来的路，没有盈利只有亏本的店就像一个无底洞，永远不知道还要投入多少，并且没有回报。

经过一番思想斗争，我就想同行可以做好这一件事情，而我没有做好，所以说并不是这件事情不可为，而是我的方法不对，所以我还需要再去找找其他的方法，而且既然都已经坚持一年的时间了，要不就再坚持一年看看，或许会有转机呢。

于是，在接下来的三个月时间里，我天天与同行一起上下班，他坐在电脑前，我就坐在他旁边，看他的经营模式是怎么样子的，怎么样去做客服，怎样去和顾客交流。于是学着他的模式，我试着经营，到了第二年4月开始出现转机，到年底这一段时间还算顺利，已经开始有了盈利，天猫店又看到了希望。到第三年公司规模开始有了扩大，从最初的一两个人发展到七八个人。公司开始步入正轨，开始代理销售品彩和梦娜这两个牌子的袜子。

 

找准方向 获得启示

因为创业，让王仁爱变得爱拼，变得不服输，变得有毅力。对于创业，王仁爱来说，不要盲目地去创业，只有当知识和资源积累到一定程度的时候，才可以去尝试着做生意。

当我在单位工作了两年之后，决定重新开淘宝店，不是一时的冲动，也不是一时的心血来潮，是因为我在大学期间有基础，有一定的经验，也有朋友，有一定的人脉，货源有固定的供应，资金也有支持，所以我才会去做这件事情，如果我什么都没有，那么我去盲目去学人家开淘宝店这件事情必然是会以失败告终的。所以说，创业是要利用身边一切可以利用的资源，在创业之前进行评估，投入的资产如果全部亏损是否还能够承受，如果成功的几率只有50%那么还是比较悬的，如果成功的几率可以达到70%~80%，那么可以去尝试，只有准备充分，才有可能取得成功。当然，成功还要靠一定的运气。

90%的人毕业之后工作与专业是不对口的，我们要做的就是去寻找自己感兴趣的行业，找一个自己感兴趣的工作，在工作中学习，先工作积累经验之后再创业，学校里的知识在社会上是完全不够用的，社会工作更加具有技巧性。大学里学的实际上最重要的不是知识，而是学习方法，学习一项技能的方法，思考问题的方法和接受新事物的能力。所以说我们永远也不会停止学习，即使踏上了社会，还是需要在学习中不断进步，大学期间的兼职也是这样，不要做不提升自己技巧的工作，要做对自己心灵成长上或者技巧提升上有帮助的工作。为以后踏上工作岗位积累经验也是很好的选择。

正如王仁爱所说的，他从未停止学习，时代在更新，所学的知识也必须时刻更新，创业的风险是永远存在的，只有找准了方向，了解国家政策，顺应时代潮流，将可控的风险降至最低状态才是创业过程中最重要的。

 

（A15财务3班 李春芳 采写）